汤臣倍健为何继续押宝“益生菌”？

尽管面临的挑战不小，但在膳食补充类保健品（VDS）领域里，汤臣倍健常年稳居行业龙头地位。

去年，保健品市场规模2685亿元，2015-2019年复合增速8%。而VDS是保健品中最大的细分市场，2019年市场规模1621亿元，2015-2019年复合增速8%。欧睿数据显示，近年来汤臣倍健在国内VDS行业的市场份额不断提升，其市占率由2018年7.3%提升至2019年9.2%，占据行业龙头地位。

根据前瞻产业研究院数据显示，2019年我国消费者保健品品牌认知度最高的为安利、无极限、汤臣倍健，消费者品牌认知度君子爱30%以上；东阿阿胶、同仁堂、康宝莱、合生元，消费者品牌认知度在20-30%之间；其他品牌消费者品牌认知度均在10%以下。

此外，欧睿数据报告表示，目前我国各年龄段膳食营养补充剂渗透率普遍低于美国，中老年群体尤为明显。随着“大健康”理念兴起、消费市场升级和人口老龄化等，中国膳食营养补充剂市场具有较大的增长潜力。

另外，根据我国经济发展状况，以及行业发展趋势，前瞻产业研究院预计2020年我国保健食品行业市场规模将突破4500亿元。

在半年报当中，汤臣倍健也多次提及“重新激活”，那公司具体如何激活呢？如何在这4500亿的市场规模中抢占更多份额？

“由于我国膳食营养补充剂发展历史尚短，居民使用VDS的意识和习惯尚未完全建立，VDS在渗透率、消费粘性、人均消费金额等方面与美国、日本等发达国家相比存在较大增长空间。人口老龄化、消费升级、国民健康意识的崛起等都为行业发展创造空间。” 汤臣倍健相关人士称，2020 年公司以“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击的核心市场策略，通过在不同细分品类的占位和突破，带动全品类销售，激活整个 VDS 业务。

为此，华泰证券研报表示，2020年汤臣倍健坚定实施消费者健康大战略举措和布局，激活“人”、激活品牌力，实施“四大单品+两大形象产品+1 个明星产品”的市场策略，益生菌于今年 1 月取得保健食品注册批文，目前正加速在药店、母婴渠道的推广渗透和终端覆盖，认为其有望在国内线下渠道逐步进入放量期。