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汤臣倍健为何继续押宝“益生菌”?

来源:思维财经 发布时间:2020-09-08 18:00 标签:
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汤臣倍健为何继续押宝“益生菌”?

尽管面临的挑战不小,但在膳食补充类保健品(VDS)领域里,汤臣倍健常年稳居行业龙头地位。

去年,保健品市场规模2685亿元,2015-2019年复合增速8%。而VDS是保健品中最大的细分市场,2019年市场规模1621亿元,2015-2019年复合增速8%。欧睿数据显示,近年来汤臣倍健在国内VDS行业的市场份额不断提升,其市占率由2018年7.3%提升至2019年9.2%,占据行业龙头地位。

根据前瞻产业研究院数据显示,2019年我国消费者保健品品牌认知度最高的为安利、无极限、汤臣倍健,消费者品牌认知度君子爱30%以上;东阿阿胶、同仁堂、康宝莱、合生元,消费者品牌认知度在20-30%之间;其他品牌消费者品牌认知度均在10%以下。

此外,欧睿数据报告表示,目前我国各年龄段膳食营养补充剂渗透率普遍低于美国,中老年群体尤为明显。随着“大健康”理念兴起、消费市场升级和人口老龄化等,中国膳食营养补充剂市场具有较大的增长潜力。

另外,根据我国经济发展状况,以及行业发展趋势,前瞻产业研究院预计2020年我国保健食品行业市场规模将突破4500亿元。

在半年报当中,汤臣倍健也多次提及“重新激活”,那公司具体如何激活呢?如何在这4500亿的市场规模中抢占更多份额?

“由于我国膳食营养补充剂发展历史尚短,居民使用VDS的意识和习惯尚未完全建立,VDS在渗透率、消费粘性、人均消费金额等方面与美国、日本等发达国家相比存在较大增长空间。人口老龄化、消费升级、国民健康意识的崛起等都为行业发展创造空间。” 汤臣倍健相关人士称,2020 年公司以“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击的核心市场策略,通过在不同细分品类的占位和突破,带动全品类销售,激活整个 VDS 业务。

为此,华泰证券研报表示,2020年汤臣倍健坚定实施消费者健康大战略举措和布局,激活“人”、激活品牌力,实施“四大单品+两大形象产品+1 个明星产品”的市场策略,益生菌于今年 1 月取得保健食品注册批文,目前正加速在药店、母婴渠道的推广渗透和终端覆盖,认为其有望在国内线下渠道逐步进入放量期。

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